Využíváte v inzerátech obecné call to action a snažíte se stále zvyšovat počet prokliků a CTR svých inzerátů? Mnoho inzerentů ale vidí za klikem především náklad a zbytečnému nákladu se chce vyhnout. V dnešním článku představím několik příkladů, jak přilákat zajímavé zákazníky a ty nezajímavé jednoduše odflitrovat pomocí textu inzerátu.
B2B a B2C cílení
Nejčastější filtrací uživatelů je filtrace B2B a B2C zákazníků. Klíčová slova mohou tito uživatelé používat stejná, často chodí na stejné obsahové stránky, ale jejich cíle jsou jiné. Pokud se zaměřujete pouze na jednu skupinu a máte problémy s inzercí na slova, která používá i druhá skupina, pokuste se odlišit právě inzerátem, stejně jako následující firma, která neuklízí domácnosti, ale budovy a kanceláře.
Zavolej mi!
Někteří inzerenti se domnívají, že pokud do inzerátu vloží svůj telefon, ušetří tak na kliku. Pokud se pro tento způsob rozhodnete, nejprve vše otestujte na menším vzorku. Pro většinu inzerentů to ale vhodný způsob inzerce není.
Geografické odlišení
Chcete cílit na region či město? Nepotřebujete žádné pokročilé funkce PPC systémů, stačí vložit místo vaší působnosti přímo do inzerátu. Inzerent z Valašska, který na inzerát klikne, je srozumněn s tím, že pro nové vlasy si pojede přes celou republiku.
Levně i exkluzivně
Mnoho produktů a služeb není určeno pro všechny. Pokud nabízíte exkluzivní zboží za exkluzivní cenu, nebojte se to říct i v inzerátu. Zabráníte tak kliknutí těch, kteří po exkluzivitě netouží a zvýšíte tak konverzní poměr. Stejnou strategii můžete použít i tehdy, když se zaměřujete na low-cost zboží či služby.
Rozumíš? Tak klikni!
Na závěr jsem si nechala inzerát, za který děkuji kolegům Honzovi a Láďovi. S jejich pomocí jsem inzerát rozluštila a myslím, že je to velmi zajímavý způsob odfiltrování neodborníků.
Dochází zde přímo k dvojité filtraci:
- Část uživatelů inzerátu nerozumí vůbec a pravděpodobně neklikne (pokud není extrémně zvědavá).
- Další část uživatelů inzerátu rozumí a dočte se , že jeho požadavky nesplňují. Vědí, že tento inzerát není pro ně.
- Uživatelé, kteří inzerátu rozumí a požadavky splňují jsou přesně tou cílovou skupinou, kterou inzerent na svých stránkách chce.
Tento inzerát však porušuje jedno ze základních pravidel AdWords. Uživatel by měl vědět, co ho na cílové stránce čeká. To je však u inzerátu, který je pro mnoho uživatelů nesrozumitelný, nemožné.
Používáte některé další způsoby filtrace uživatelů? Diskutujte o nich v komentářích!
